法人向け（ホールセール）貸出
法人営業実践力強化セミナー
- 滝川 秀則
- 株式会社LTCBネットワーク 代表取締役
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私の思い
- 主な講義内容
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- 一般的に行われる営業スタイル
- あるべき営業スタイル
- 収録年月：2022年4月
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なぜソリューション営業が重要なのか
- 主な講義内容
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- 営業スタイル別到達度
- 一般的に行われているソリューション営業擬きのやり方
- ジョハリの窓の応用
- ソリューション営業に重要なことは
- 収録年月：2022年4月
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ソリューション営業を推進するために現場が実践するべきこととは
- 主な講義内容
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- 金融機関の目線から顧客目線にシフトする
- 営業（審査）意識を忘れること
- 相手に関心を持つこと
- 徹底的に相手を分析する（調べる）こと ほか
- 収録年月：2022年4月
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一味違う！と思わせる一工夫
- 主な講義内容
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- 事前準備
- 貴公庫の情報力に期待を寄せてもらうツール
- 収録年月：2022年4月
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頼りたいと思える銀行員とは
- 主な講義内容
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- やり方よりあり方を重視する
- 頼りたいと思える銀行員の「姿勢」
- 頼りたいと思える銀行員の「能力」
- 収録年月：2022年4月
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ステージ別課題ポイント
- 主な講義内容
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- 創設期のアプローチ
- 成長期のアプローチ
- 安定期のアプローチ
- 衰退期のアプローチ
- 収録年月：2022年4月
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経営者を見極めよ
- 主な講義内容
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- 定性的実態把握の必要性
- 経営者を見極めよ
- 経営者のスキル、計数感覚、性格、年齢・健康
- ビジョン・経営理念
- 収録年月：2022年4月
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経営メンバーを見極めよ
- 主な講義内容
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- 経営メンバーの見るべきポイント
- 経営者との関係
- 後継者等
- 収録年月：2022年4月
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企業の骨格を見極めよ
- 主な講義内容
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- 沿革、株主構成
- 人事制度、教育制度
- 収録年月：2022年4月
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組織環境を見極めよ
- 主な講義内容
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- ５S、事業計画
- 管理体制
- 収録年月：2022年4月
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商流を見極めよ
- 主な講義内容
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- ポジション
- 販売先、仕入先
- 商流を可視化する
- 売上データの着眼点
- 収録年月：2022年4月
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現場を見極めよ
- 主な講義内容
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- 製造業にとって工場は心臓部である
- 流通業にとって店舗は心臓部である
- 収録年月：2022年4月
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基本編～中小企業の財務分析のポイント～
- 主な講義内容
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- ポイントは鮮度
- 資産性評価
- 原価とは（製造原価と売上原価）
- 収録年月：2022年4月
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基本編～財務視点のポイント～
- 主な講義内容
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- 貸借対照表（B／S）
- 損益計算書（P／L）
- キャッシュフロー計算書（C／F）
- 収録年月：2022年4月
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基本編～キャッシュフローの重要性～
- 主な講義内容
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- キャッシュフローの重要性
- キャッシュフロー計算書の構成
- 収録年月：2022年4月
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応用編
- 主な講義内容
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- 事例研究：決算書を使った分析
- 収録年月：2022年4月
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金融仲介機能
伴走支援とコミュニケーション・対話
- 大山 雅巳
- 株式会社ゆわく
独立行政法人中小企業基盤整備機構 事業承継コーディネーター
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はじめに ～商店街の「八百屋さん」と「肉屋さん」を例に眺めてみる～
- 主な講義内容
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- 商店街の「八百屋さん」と「肉屋さん」を例に眺めてみる
- 収録年月：2022年8月
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コミュニケーションと「対話」
- 主な講義内容
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- コミュニケーションの本質
- 従来業務/預貸業務
- 本業支援/コンサルティング機能の発揮
- 収録年月：2022年8月
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取引先の気持ちをつかむ「対話」スキル
- 主な講義内容
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- 取引先の気持ちをつかむ「対話」スキルのポイント
- 収録年月：2022年8月
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「聞き上手」になる、「褒め上手」になる、「笑顔」で臨む
- 主な講義内容
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- 聞き上手
- 褒め上手
- 笑顔
- 収録年月：2022年8月
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経営課題を聞き出す／社長が経営改善の必要性を腹落ちするために
- 主な講義内容
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- 経営課題を聞き出すとは
- 訪問・面談時などにおけるコミュニケーション
- 収録年月：2022年8月
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［参考・発展］ 経営力再構築型伴走支援におけるコミュニケーション
- 主な講義内容
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- 課題設定型伴走支援
- コーチングスタイル
- 収録年月：2022年8月
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取引先の理解度向上
- 大山 雅巳
- 株式会社ゆわく
独立行政法人中小企業基盤整備機構 事業承継コーディネーター
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取引先の事業についての理解
- 主な講義内容
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- 事業性評価
- 事業性理解
- 取引先の経営者等との「対話」
- 収録年月：2022年8月
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「事業性評価」についてのひとつの視点
- 主な講義内容
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- 地域金融機関等における事業性評価
- 一般にイメージされている事業性評価
- リレバン力・知的資産経営の視点を活かした事業性評価
- 収録年月：2022年8月
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目に見えることがすべてじゃない 大切なことは目に見えない
- 主な講義内容
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- ROA(総資産利益率)
- 総資産の側面・売上高の側面・利益の側面
- 売上高・利益・総資産（=総資本）
- 収録年月：2022年8月
- 動画を見る
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取引先本位で臨もう
- 主な講義内容
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- 問題認識
- 事業者自身による取り組み
- 自機関の内外の制度やソリューション等を活用した取り組み
- 収録年月：2022年8月
- 動画を見る
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財務諸表に表れない数字の背景にある事業・未来・戦略などを理解
- 主な講義内容
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- 事業デューデリジェンス
- １５の対話の視点®
- バリューチェーン
- 収録年月：2022年8月
- 動画を見る
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資料
- 主な講義内容
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- 知的資産経営レポート
- ローカルベンチマーク
- 経営デザインシート
- 人材確保シート
- 収録年月：2022年8月
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金融仲介機能の発揮とは ～金融機関の「健全性」は「金融仲介機能の発揮」があればこそ成り立つ～
- 森 俊彦
- 一般社団法人 日本金融人材育成協会 会長
- プロフィールはこちら
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金融仲介機能と日本銀行、金融庁
- 主な講義内容
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- 日本銀行
- 金融庁
- 収録年月：2020年8月
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銀行法第1条と金融機関の使命とは
- 主な講義内容
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- 銀行法第1条
- 地域金融機関
- 収録年月：2020年8月
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金融検査マニュアル ①策定 ②廃止
- 主な講義内容
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- 策定の背景
- 廃止の背景
- 収録年月：2020年8月
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金融行政方針
- 主な講義内容
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- 地域金融機関の現状
- 地域金融機関の持続可能なビジネスモデルの実現
- 金融機関の健全性の評価の視点
- 収録年月：2020年8月
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金融機関の「健全性」は「金融仲介機能の発揮」があればこそ成り立つ
- 主な講義内容
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- 伴走支援型融資
- 金融仲介機能のベンチマーク
- 収録年月：2020年8月
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危機時、そしてウィズコロナから
アフターコロナへ- 主な講義内容
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- ローカルベンチマーク
- ミラサポ plus
- ローカルベンチマークの活用事例
- 収録年月：2020年8月
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ウィズコロナからアフターコロナへ "未来を切り開く"には
- 主な講義内容
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- 伴走支援型融資
- 3条件の経営者
- 収録年月：2020年8月
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経営分析
金融機関職員のための（中小企業）経営分析入門
- 都井 清史
- 都井会計 代表
公認会計士・税理士 - プロフィールはこちら
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中小企業特有の注意点
- 主な講義内容
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- 大企業では比率分析、中小・零細企業では実数分析が中心
- 粉飾部分の修正を行ってから分析を行う
- 利益の金額や各種分析比率等の読み取りに注意する
- 動画を見る
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収益性分析
- 主な講義内容
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- 資本利益率の意味と種類
- 総資産経常利益率（ROA）
- 株主資本（自己資本）当期純利益率（ROE）
- 総資産経常利益率の分解
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安全性分析
- 主な講義内容
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- 株主資本（自己資本）比率
- 流動比率
- 当座比率
- 動画を見る
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貸借対照表
- 主な講義内容
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- 貸借対照表の見方のポイント
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損益計算書①
- 主な講義内容
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- 損益計算書の見方のポイント①
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損益計算書②
- 主な講義内容
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- 損益計算書の見方のポイント②
- 事例研究
- 動画を見る
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全体の振り返り
- 主な講義内容
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- 中小企業特有の注意点
- 収益性分析
- 安全性分析
- 貸借対照表
- 動画を見る
金融機関職員のための財務3表の実践的な見方
- 都井 清史
- 都井会計 代表
公認会計士・税理士 - プロフィールはこちら
金融機関職員のための管理会計
- 都井 清史
- 都井会計 代表
公認会計士・税理士 - プロフィールはこちら
金融機関職員のための資金三表の作り方と見方
- 都井 清史
- 都井会計 代表
公認会計士・税理士 - プロフィールはこちら
金融機関職員のための業種別経営分析
- 都井 清史
- 都井会計 代表
公認会計士・税理士 - プロフィールはこちら
金融機関職員のための会社法、及び金庫株・種類株の活用法
- 都井 清史
- 都井会計 代表
公認会計士・税理士 - プロフィールはこちら
キャッシュフロー計算書
キャッシュフロー計算書の見方・作り方
- 並木 惇平
- 税理士法人ベリーベスト
税理士 - プロフィールはこちら
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財務諸表
- 主な講義内容
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- 会計とは
- 財務諸表とは
- 損益計算書
- 貸借対照表
- 動画を見る
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キャッシュ・フロー計算書の概要
- 主な講義内容
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- 利益とキャッシュ・フロー
- 具体例
- キャッシュ・フロー計算書
- キャッシュとは
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キャッシュ・フロー計算書項目の内容
- 主な講義内容
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- 営業活動によるキャッシュ・フロー
- 投資活動によるキャッシュ・フロー
- 財務活動によるキャッシュ・フロー
- 営業活動によるCFの表示方法
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直接法
- 主な講義内容
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- 直接法とは
- 営業活動によるCFの表示
- 投資活動によるCFの表示
- 財務活動によるCFの表示
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間接法
- 主な講義内容
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- 間接法とは
- 間接法のしくみ
- 作成手順
- 作成イメージ
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間接法の調整方法
- 主な講義内容
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- 特別損益・営業外損益の調整
- 非資金損益項目の調整
- 貸倒引当金の取扱い
- 設例
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キャッシュ・フローによる分析
- 主な講義内容
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- キャッシュ・フロー計算書の読み方
- 会社の経営とキャッシュ・フロー
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粉飾決算
中小企業の決算書を分析する際のポイントと留意点
- 石田 昌宏
- 株式会社タクミコンサルティング
代表取締役・公認会計士・税理士 - プロフィールはこちら
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中小企業の決算書の特徴
- 主な講義内容
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- 中小企業と大企業の決算書は、何が違うのか？
- 経営者にとって嬉しい利益とは
- 利益は経営者が決める
- 利益調整方法
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中小企業の決算書の分析方法
- 主な講義内容
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- 財務分析で非常に重要な手続き
- 中小企業の分析は何をしたかで探る
- 不健全資産が計上されていたら
- 中小企業の決算書分析
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粉飾決算書の見分け方
- 主な講義内容
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- 粉飾（利益調整）とは
- 注意すべき粉飾とは
- 粉飾決算書に対する分析方法
- 内訳明細書のチェック
- 動画を見る
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決算書を受け取ったら
- 主な講義内容
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- 見落としたくないポイント
- 貸借対照表
- 損益計算書
- 内訳明細書
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経営分析とコンサルティング
コンサルティング営業に生かす！経営分析の技法・進め方
- 日沖 健
- 日沖コンサルティング事務所
中小企業大学校中小企業診断士養成課程 講師・中小企業診断士 - プロフィールはこちら
経営分析の概要と定性分析
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コンサルティング営業とは何か？
- 主な講義内容
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- そもそもコンサルティングとは何だろう？
- 金融機関のコンサルティング
- コンサルティング営業はバラ色ではない
- 問題とは何か
- 動画を見る
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コンサルティングのプロセスと経営分析
- 主な講義内容
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- 現状分析がコンサルティングの出発点
- 経営環境分析の体系
- 3C＋PESTとSWOT
- 情報の入手
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定性分析の進め方・技法
- 主な講義内容
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- 経営環境分析の技法
- 組織を診る
- コンサルティング営業につなげるには
- 動画を見る
財務諸表分析
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コンサルティング営業における
財務諸表分析の役割- 主な講義内容
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- 融資取引と財務諸表分析
- コンサルティング営業と財務諸表分析
- 財務諸表の入手
- 損益計算書とは
- 動画を見る
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財務諸表を使った定量分析の進め方・技法
- 主な講義内容
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- 経営指標で経営状態を把握する
- 収益性・成長性・安全性の優先順位
- 効率性と生産性
- 営業データの活用
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コンサルティング営業への活用
コンサルティング基礎
中小企業診断士の育成現場、金融機関における「経営コンサルタント」職員の育成術
- 日沖 健
- 日沖コンサルティング
- プロフィールはこちら
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なぜ金融機関にコンサルタント職員が必要なのか？
- 主な講義内容
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- はじめに
- 講師自己紹介
- 本日のアジェンダ
- 金融機関の過去20年の振り返り
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中小企業が求める
コンサルティングとは？- 主な講義内容
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- そもそもコンサルティングって何だろう？
- 金融機関のコンサルティングとは？
- コンサルティングはバラ色ではない
- 動画を見る
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コンサルティングをどのように提供すれば良いのか？
- 主な講義内容
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- コンサルティング提供の3つのアプローチ
- 外部コンサルタント団体との提携がブーム
- 提携のメリット・デメリット
- コンサルタントは問題解決支援業
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コンサルタント職員を
どのように育成するか？- 主な講義内容
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- 1次試験を効率よく突破するには？
- 中小企業診断士養成課程の活用
- 中小企業大学校の学習
- 中小企業大学校のメリット・デメリット
- 動画を見る
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営業職員のコンサルタント化
- 主な講義内容
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- 営業職員のコンサルタント化
- 問題発見がカギ
- 見える問題・探す問題・創る問題
- 職場の問題解決能力向上
- 3つのアプローチの選択と課題
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「働き方改革」コンサルティングに役立つ基礎知識
- 吉川 直子
- 株式会社シエーナ 代表取締役
社会保険労務士 - プロフィールはこちら
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なぜ、今、働き方改革なのか？
- 主な講義内容
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- 働き方改革とは
- 働き方改革が求められる理由1 諸外国と比較して労働時間が長い
- 働き方改革が求められる理由2 少子高齢化による人手不足
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働き方改革の概要について
- 主な講義内容
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- 働き方改革 労働時間法制の見直し
- 残業の上限規制
- 勤務間インターバルの導入
- 年次有給休暇の取得義務化
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働き方改革のための労務管理 【ハード面】
- 主な講義内容
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- 労働時間短縮への取り組み
- 柔軟な勤務を可能にする制度
- 人材育成と生産性向上
- 指示命令型マネジメントの会話例
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働き方改革のための労務管理 【ソフト面】
- 主な講義内容
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- 働き方改革のハードルとは
- これまでの常識思い込みについて1 性別役割分担意識
- 誰の意識を変える必要があるのか
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企業事例から学ぶ
- 主な講義内容
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- 事例1 労働時間削減
- 事例2 労働時間削減
- 事例3 有給休暇の取得促進
- 事例4 女性活躍・人事評価
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事業性評価融資
事業性評価の実務とポイント
- 寺岡 雅顕
- 株式会社エフティ―エス
代表取締役
- 太田 孝一
- ディビッドコンサルティング＆アドバイザース株式会社
代表
- 樽谷 祐一
- 株式会社かがやき
代表取締役
➀事業性評価の罠と事業性理解の実務
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第1章 金融行政の目指すもの
- 主な講義内容
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- 地域金融（＜経済）エコシステム
- 金融機関・経営者・支援専門家で押さえておきたい基本
- 金融機関に最も求められるもの
- 無視できないトレードオフ
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第2章 事業性評価の前に～見逃してはならないポイント～
- 主な講義内容
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- 某自動車会社2021年3月期決算の不思議
- 投資・消費・浪費の違い
- 手を抜いていませんか？
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第3章 伴走支援本業支援感じる3つの違和感と一つの覚悟
- 主な講義内容
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- 事業再構築の罠
- 知的資産経営の最初の視点
- 本業支援は対処療法？伴走支援は漢方療法？
- 知的資産分析の最初の3つの視点
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第4章 SWOT分析、ビジネス俯瞰図と違う事業性評価
- 主な講義内容
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- 中小企業事業性評価の優れもの
- 知ってナットク！事例集に整理されている視点
- 中小企業特性と特徴を念頭に！
- 知ってナットク！事例集に学ぶ
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第5章 財務と収益力実態の把握が事業性評価の一丁目一番地
- 主な講義内容
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- 資金使途と融資形態のミスマッチ
- この状況を一つの企業に置き換えてポートフォリオで見てみると
- 事例に学ぶ事業性評価
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②旅館・ホテルの事業性評価の目利きとポイント
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ホテル・旅館再生のアウトライン
- 主な講義内容
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- ホテル旅館再生のアウトライン
- 事業デューデリジェンスのアウトライン
- ホテル、旅館のトレンド
- 市場価値の変化
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将来性を加味する目利き
- 主な講義内容
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- 経営者に強みがある場合
- 組織に強みがある場合
- 経営管理に強みがある場合
- マーケティングに強みがある場合
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事業性評価のポイント
- 主な講義内容
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- 内部環境分析
- 経営者
- 経営組織分析
- 内部データ分析
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③事業性評価と事業性の理解
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事業性評価と事業性の理解
- 主な講義内容
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- 企業の健康診断ツール
- 事業性（評価）のイメージ図
- 事例
- 事業性評価の留意点
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融資のための事業性評価ポイント
- 金久保 健
- 株式会社マネジメントパートナーズ
中小企業診断士
ヒアリング手法とポイント
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対象別ヒアリングポイント
- 主な講義内容
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- 事業再生における第一ステップとしてのヒアリング
- 経営者ヒアリングのポイント
- 役員ヒアリング（中小零細の場合、配偶者および親族）
- 動画を見る
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ヒアリングの事例
- 主な講義内容
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- 居酒屋の事例
- 段ボール製造企業の事例
- ヒアリングとローカルベンチマーク
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小規模・零細企業の実態 ～小規模企業の常識・非常識～
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小規模企業の現状
- 主な講義内容
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- 小規模企業の現状
- 小規模企業の定義
- 小規模企業の経営実態
- 小規模企業基本法の背景
- 動画を見る
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小規模企業の定性要因
- 主な講義内容
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- 経営資源の特性（ヒトモノカネ）
- 外部環境特性（市場、環境、競合）
- 動画を見る
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小規模企業の事業性評価
- 主な講義内容
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- 小規模企業の事業性評価（DD）
- 小規模企業のコンサルティング
- 動画を見る
小規模・零細企業の改善事例 ～中途半端からの脱皮～飲食店のケースより～
事業性評価：飲食業
- 関野 佑也
- 株式会社マネジメントパートナーズ MPSコンサルタント
中小企業診断士 - プロフィールはこちら
事業性評価：小売業
- 吉田 優
- 株式会社マネジメントパートナーズ
コンサルタント - プロフィールはこちら
ベンチャー企業の事業性評価
- 森 滋昭
- 森公認会計士事務所
代表税理士 - プロフィールはこちら
早期経営改善計画
早期経営改善計画の策定
- 徳永 貴則
- 株式会社スペースワン
代表取締役 - プロフィールはこちら
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認定支援機関における経営改善業務の枠組み
- 主な講義内容
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- 国による認定支援機関の「ふるい分け」
- ふたつの業務の制度
- 制度のメリット・デメリット
- 動画を見る
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「事業性評価制度」と銀行融資の位置づけ
- 主な講義内容
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- 「事業性評価制度」が融資のすべての起点となる
- 「事業性評価」の時間軸は「未来」にある
- 事業性評価の評価対象はどこか？
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「早期経営改善計画」の策定実務
- 主な講義内容
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- 申請→助成金入金までの業務イメージ
- 早期経営改善計画書解説 ①ビジネスモデル俯瞰図
- 早期経営改善計画書解説 ②資金実践・計画表
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「ローカルベンチマーク」の活用法
- 主な講義内容
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- ローカルベンチマークとは
- ローカルベンチマーク活用トーク例
- 「早期経営改善計画書」はこの内容でバッチリ！
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「事業性評価」のケーススタディー
- 主な講義内容
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- 「事業性評価」どうやる？
- 戦略フレームワーク
- 検証結果から得られる具体的な戦略は
- 銀行の評価シートはどうなっているか？
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「顧問先」への「事業性評価」ポイント
- 主な講義内容
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- 事業性評価の「業種別」ポイントは
- 会計事務所が理解すべき「事業性評価」の重要性
- 動画を見る
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顧問先への提案方法
- 主な講義内容
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- 早期経営改善計画業務のセールストーク
- 会計事務所からよくある質問
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資金繰り&事業計画
取引先の資金繰り＆事業計画策定支援研修
- 木内 清章
- 産業能率大学経営学部 法学博士
- プロフィールはこちら
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総論
- 主な講義内容
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- コロナ禍での取引先支援
- 収録年月：2020年8月
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資金繰り表の構造&着目ポイント
- 主な講義内容
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- 資金繰り表の活用
- 資金繰り表の構造
- 資金繰り表の着目ポイント
- チェックテスト
- 収録年月：2020年8月
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資金繰り表に関するアドバイス
- 主な講義内容
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- 資金繰り表の構造を説明
- よく出る質問&アドバイス例
- チェックテスト
- 収録年月：2020年8月
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資金繰り支援のポイント
- 主な講義内容
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- 資金繰り支援－追加融資－
- 資金繰り支援－条件変更－
- 資金繰り支援－助成金など－
- チェックテスト
- 収録年月：2020年8月
- 動画を見る
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事業計画の概要&策定のポイント
- 主な講義内容
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- 事業計画の概要
- 販売計画
- 計数計画&返済計画
- チェックテスト
- 収録年月：2020年8月
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ケーススタディ（１）コロナ前の経営状況はどうだったか
- 主な講義内容
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- 資金支援先の見極め
- ケーススタディ
- チェックテスト
- 収録年月：2020年8月
- 動画を見る
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ケーススタディ（２）業種別に見る支援の方法
- 主な講義内容
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- 業種別にみる問題点
- ケーススタディ
- チェックテスト
- 収録年月：2020年8月
- 動画を見る
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ケーススタディ（３）自助努力で達成できるかどうか
- 主な講義内容
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- 取引先の自助努力
- Ｐ／Ｌ部分の見直し
- Ｂ／Ｓ部分の見直し
- チェックテスト
- 収録年月：2020年8月
- 動画を見る
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取引順位はどうなっているか
- 主な講義内容
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- 取引行の支援体制
- ケーススタディ
- チェックテスト
- 収録年月：2020年8月
- 動画を見る
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事業計画を踏まえたモニタリング
- 主な講義内容
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- 事業計画のモニタリング
- ケーススタディ
- 事業計画の達成が困難な場合
- チェックテスト
- 収録年月：2020年8月
- 動画を見る
新規事業計画
新規事業計画策定の支援法
- 北澤 治郎
- 株式会社JCNB代表取締役 中小企業診断士
- プロフィールはこちら
① 総論＆新規事業計画策定のプロセス
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金融機関に求められる新規事業支援
- 主な講義内容
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- 金融機関に求められる新規事業支援
- 金融機関の企業への経営支援
- 金融機関にとって効果が高い経営支援は？
- 企業が経営支援サービスを受ける上での阻害要因
- 収録年月：2020年9月
- 動画を見る
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新規事業計画策定プロセス
- 主な講義内容
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- 新規事業とその計画に関する意識合わせ
- 新規事業の成功の確率はどの位？
- 新規事業の計画策定をする意義
- 新規事業と既存事業とでは計画法が全く違う
- 収録年月：2020年9月
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② 新規事業計画策定アドバイスの勘どころ
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経営者のタイプを意識した支援策
- 主な講義内容
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- 草食系・肉食系簡易診断票
- 草食系・肉食系簡易診断票の結果分析
- 支援先のタイプを意識する
- 草食系タイプへの支援の考慮点
- 収録年月：2020年9月
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相手の適性を踏まえたアドバイス法
- 主な講義内容
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- 新規事業計画策定のための適性とは？
- 新規事業計画策定者に必要なスキル
- 経営層に対する支援
- 傾聴のスキルが支援者には重要
- 収録年月：2020年9月
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気付きを与えるＳＷＯＴ分析アドバイス
- 主な講義内容
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- SWOT分析
- SWOT分析は何が良いのか
- SWOT分析に関するよくある誤解
- SWOT分析でよくある失敗
- 収録年月：2020年9月
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効果的な外部環境分析アドバイス
- 主な講義内容
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- なぜ外部環境分析をするのか
- 外部環境分析の典型的な問題
- 外部環境分析の代表的なフレームワーク
- PEST（マクロ環境分析）
- 収録年月：2020年9月
- 動画を見る
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ビジネスアイデアの出し方を支援する
- 主な講義内容
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- 新規事業のアイデア創出支援は難しい？
- 新規事業のパターンを参考にする
- アイデア創出技法を利用する
- アイデアに最低限盛り込むべき要素を示す
- 収録年月：2020年9月
- 動画を見る
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アイデアをより深く差別化するアドバイス
- 主な講義内容
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- マイケル・ポーターの競争戦略
- 差別化についての検討でありがちな問題
- ポジショニングマップ
- ポジショニングマップの注意点
- 収録年月：2020年9月
- 動画を見る
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したたかな競争戦略を立てるよう支援する
- 主な講義内容
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- 一般的なアプローチ
- 相手が嫌がることを考える！？
- したたかな競争戦略の検討用フレームワーク
- したたかな競争戦略策定のヒント集
- 収録年月：2020年9月
- 動画を見る
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より多くの利益を実現させるアドバイス
- 主な講義内容
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- 儲け方をよく検討しよう
- マネタイズの様々な型
- マネタイズのパターン例：誰から儲けるのか
- マネタイズのパターン例：何で儲けるのか？
- 収録年月：2020年9月
- 動画を見る
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ビジネスシステム構築のためのアドバイス
- 主な講義内容
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- ビジネスシステムの戦略も疎かにしない
- 事業の土台としてのビジネスシステム
- リスク管理の視点からのビジネスシステムの検討
- 内部化・外部化の視点からのビジネスシステムの検討
- 収録年月：2020年9月
- 動画を見る
③ 新規事業計画書の概要&支援のポイント
事業承継実務
銀行員のための事業承継の実務
- 中野 雄太
- シーズ税理士法人 代表社員 税理士
相続・事業承継
「従業員への事業承継」気をつけるべきポイントは？
- 吉澤 由美子
- 1級FP技能士 ファイナンシャル・プランナー（CFP）
CBC経営診断士 証券外務員一種
ビジネスマナーインストラクター - プロフィールはこちら
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「従業員への事業承継」
気をつけるべきポイントは？- 主な講義内容
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- 属性のポイント
- ニーズの調査／質問のポイント
- 診断のポイント
- まとめ、別解
- 動画をみる
法人保険セールス
法人保険セールスの基本
- 吉澤 由美子
- H&Cブランディングマネジメント株式会社 代表取締役
ファイナンシャルプランナー - プロフィールはこちら
法人保険販売の目的と役割
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法人保険販売の基礎
- 主な講義内容
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- 社長には、「労働時間」という概念が無い！
- 社長は、常に全体を見て三歩先を考える！
- 従業員はお金を貰い、社長はお金をつくる！
- 動画を見る
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経営者が抱える“会社のリスク”と“個人のリスク”
- 主な講義内容
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- 会社が抱えるリスク
- 個人が抱えるリスク
- 動画を見る
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プロの保険販売人としてのビジョンとミッション
- 主な講義内容
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- 貴方が、経営者に対して保険を提案する（したい）理由について考える
- 貴方が行う相談業務と提案する保険で、相手に提供できる“期待効果”について考える
- 動画を見る
企業・経営者にとってのメリットと活用方法の提案
営業開拓
「“営業する人”から“相談される人”へ」～能力開示と“２段階”ヒアリング～
- 吉澤 由美子
- 1級FP技能士 ファイナンシャル・プランナー（CFP）
CBC経営診断士 証券外務員一種
ビジネスマナーインストラクター - プロフィールはこちら
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「“営業する人”から
“相談される人”へ」
～能力開示と“２段階”ヒアリング～- 主な講義内容
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- 属性のポイント
- ニーズの調査／質問のポイント
- 診断のポイント
- まとめ、別解
- 動画をみる
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一流講師陣による最新経済情報！－
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- 森田 直子先生「保険業界ニュースウォッチ 直近業界動向 2024年3月」を追加しました。
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- 菱田 雅生先生「マーケットニュースから学ぶ金融経済のキホン 第49回」を追加しました。
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- 田原 洋樹先生「ポストコロナ時代の組織人材に求められる新たな力ネガティブ・ケイパビリティ ネガティブ・ケイパビリティ まとめ」を追加しました。
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- 小宮 一慶先生「社長の教科書 経営の原理原則 世界経済の動向と日本の金融正常化」を追加しました。
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- 夏川 立也先生「吉本芸人として学んだビジネスコミュニケーション その３.無意識を味方につけろ！」でなぜ人は笑う？」を追加しました。
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- 松村 雄太先生「ビジネスの創造性を加速させる！革新的ツール画像生成AIの活用方法 第６回 画像生成AIの今後の展望」を追加しました。
