トップ
講座一覧
士業
医療経営
歯科医院の自費率アップを実現するアドバイスの進め方

士業

歯科医院の自費率アップを実現するアドバイスの進め方

動画数｜8本

総再生時間｜150分

歯科医院の自費率アップを実現するアドバイスの進め方

研修内容 材料費高騰により経営環境が悪化する現代において、歯科医院の「自費率アップ」を実現するための具体的なアドバイス手法を習得します。まず、歯科用器材・材料の値上げや国民歯科医療費の推移など、歯科医院を取り巻く厳しい経営環境を詳細に分析。その上で、診療時間、歯科医師・歯科衛生士数、ユニット台数、定期予防管理、カウンセリングコーナーの有無といった多角的な要因が自費率に与える影響を、データに基づいた相関分析で考察します。保険治療の限界と自費治療の優位性を、患者に寄り添った「心のこもった説明」で伝える方法を詳述。さらに、「患者さんにとって当院はこだわりレストラン」という意識転換から、マーケティング戦略、カウンセリング技法、舞台装置の整備、三段階価格戦略、そして価格にまつわる具体的な説明方法まで、自費率を向上させるための実践的なアドバイスの進め方を体系的に学びます。 研修の特長 point01 歯科医院を取り巻く経営環境の変化をデータに基づいて深く分析。歯科用器材・材料の値上げ状況、国民歯科医療費の推移、診療科別の増減率といった客観的なデータを通じて、現在の歯科医院が直面している厳しい状況を理解します。これにより、自費率アップが経営安定のためにいかに重要であるかという認識を共有し、アドバイスの必要性を明確に提示します。 point02 自費率に影響を与える多角的な要因を、日本医業経営コンサルタント協会の大規模調査に基づく相関分析結果から考察します。歯科医師・歯科衛生士数、ユニット台数、定期予防管理の実施、カウンセリングコーナーの有無といった要素が自費率に与える影響を定量的に把握。これにより、単なる設備や人員増強に留まらない、自費率アップのための本質的なアドバイスの方向性を導き出します。 point03 患者が自ら「良い治療」を選びたくなる心理的アプローチを学びます。保険診療はあくまで治療の一部という意識に切り替え、患者のニーズを「ウオンツ」へと高めるマーケティングの考え方を解説。歯科医師やカウンセラーが、不安を和らげながら信頼関係を築き、選択肢を提示することで、自費治療への理解と納得を引き出すカウンセリング技術を身につけます。 研修の成果 歯科医院の自費率アップ支援能力を確立 本研修を受講することで、材料費高騰で悪化する歯科医院の経営環境に対し、自費率アップを切り口とした具体的なアドバイス能力を習得します。データに基づいた現状分析から、自費率向上に影響を与える要因の特定、患者心理に寄り添ったカウンセリング技法、そして具体的なマーケティング戦略や価格戦略まで、一貫した支援プロセスを学びます。これにより、顧問先の歯科医院が自費治療を自然に増やし、経営を安定させるための実効性のあるコンサルティングを提供できるようになります。 歯科医院の自費率アップを実現するアドバイスの進め方 動画数：8本 総再生時間：150分 5,500円（税込｜オンデマンドプラン） /　 275,000円（税込｜買い切りプラン） 5,500円（税込｜オンデマンド） 275,000円（税込｜買い切り） 動画コンテンツ一覧 材料費高騰で経営環境が劇的に悪化！歯科医院の自費率アップを実現するアドバイスの進め方 担当講師｜ 木村泰久株式会社M＆D医業経営研究所代表取締役／（公社）日本医業経営コンサルタント協会認定登録医業経営コンサルタント 33分 歯科医院を取り巻く環境変化とは 保険の補綴は実質的に赤字―クラウン,審美歯科、ホワイトニングが増加している,歯科医療費の推移,歯科用材料などの値上げ状況 7分 どうすれば自費が増えるのか、相関関係分析の結果は カウンセリングコーナーと自費率の関係についての分析,自費率に影響を与える要因についての考察,診療時間と医業収益との相関分析 16分 自費治療を希望するのは普通の患者さん よい治療を勧める義務がある,心を込めて自費を説明する,意識を変える。「患者さんにとって当院はこだわりレストラン」,金属修復とセラミック修復の違い 12分 自費を増やすマーケティングの考え方とは ニーズが作られる心理の流れ,マーケティングは売上の公式で考える,歯科医院に必要なマーケティングとは,自費のマーケティングコンセプト 54分 自費を増やす舞台装置とは 定期予防によるリピーターを確保する,歯科カウンセラーを養成する,歯科医師のカウンセリング技法を磨く,自費メニューを多様化する 3分 患者を信頼させる、コミュニケーションのとりかたとは カウンセリング位置のポイント,心理学に裏付けられた、患者の信頼感を獲得するコミュニケーション術 5分 自費が増える価格戦略とは 売上高を増やす三段階価格戦略とは,激安に追随してはいけない 20分 自費が欲しくなる説明方法とは 一口腔単位で説明し、提案する,患者さんへの値段をふくむ説明のコツ,治療計画兼見積り書を渡す 歯科医院の自費率アップを実現するアドバイスの進め方 動画数：8本 総再生時間：150分 5,500円（税込｜オンデマンドプラン） /　 275,000円（税込｜買い切りプラン） 5,500円（税込｜オンデマンド） 275,000円（税込｜買い切り） お支払い方法について お申し込み完了後、お支払いに関するご案内をご記載メールアドレス宛にお送りいたします。 銀行振込 お申し込み受付後、ご請求内容を記載した「申込請書・請求書」メールをお送りいたします。お支払い期限までに受講料をお支払いください。 お支払いの際には、振込名義人の前に5桁の受付番号をご入力ください。 振込手数料は貴社にてご負担願います。 クレジットカード 決裁については、Stripeのシステムを利用しています。 VISA、Mastercard、JCB、Diners Club、American Express お支払い期限までに受講料をお支払いください。 お支払いは「一括払い」のみとなります。 購入プランについて Plan 01 オンデマンド視聴プラン 90日間オンライン上にて見放題の定額制。 ご購入されたコンテンツに紐づく全ての動画が、パソコン・スマホなど、24時間好きな場所で視聴が可能です。 Plan 02 動画買い切りデータ販売プラン データはmp4形式ファイルでダウンロードできるようにお渡しいたします。 企業・団体様で研修教材としてご利用いただく場合に便利な動画データ買い切りプランです。 動画は購入された法人・個人の閲覧のみに利用可能となり、複製・商業利用・転用などは禁止されております。 歯科医院の自費率アップを実現するアドバイスの進め方 動画数：8本 総再生時間：150分 5,500円（税込｜オンデマンドプラン） /　 275,000円（税込｜買い切りプラン） 5,500円（税込｜オンデマンド） 275,000円（税込｜買い切り）

その他の関連動画も
ぜひご覧ください