保険実務『代理店営業(ソリシター)』研修について
代理店や提携する保険プランナーに、自社商品を取り扱ってもらえるように営業活動を行うのが、
代理店営業担当者であるソリシターの仕事です。
この研修では、保険代理店のタイプ分析をはじめ、自社商品の販売促進法や代理店への具体的な攻略術のほか、
新規代理店の開拓メソッドや代理店と良好な関係を築く秘訣などを解説します。
この研修を受講することで、商品力ではなくソリシターの力で自社商品の販売を促す力を習得することができます。
保険実務研修『代理店営業(ソリシター)研修』一覧
代理店営業(ソリシター)戦略
保険会社の代理店攻略戦術 凄い代理店、凄い営業マンの見つけ方・動かし方
古賀 真人株式会社ライフサポート 代表取締役社長
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はじめに
- 主な講義内容
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- 自己紹介
- 事業内容
- 収録年月:2021年10月
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概略
- 主な講義内容
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- ソリシターのすべきことは何か?
- 活動の検証
- 収録年月:2021年10月
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前提知識と戦略
- 主な講義内容
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- 達成したい基準は?
- 保険代理店のタイプ
- 営業戦略とは
- セールスプロセス
- 収録年月:2021年10月
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ターゲット選定
- 主な講義内容
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- 会うべき人を明確に
- 優績営業マンの探し方
- 収録年月:2021年10月
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商品戦略
- 主な講義内容
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- コミュニケーションによる情報収集
- 一流は明確に言い当てる
- 収録年月:2021年10月
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行動戦略
- 主な講義内容
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- 基準達成に向けた戦略
- 収録年月:2021年10月
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代理店の新規設立について
- 主な講義内容
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- 代理店の新規設立について
- 優積営業マンとの関係構築
- 収録年月:2021年10月
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強いソリシター組織の作り方
- 主な講義内容
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- マネジメントについて
- 基本理念ブレークダウンシステムの構築
- これからの時代のソリシター
- 収録年月:2021年10月
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