ネゴシエーション

ネゴシエーション
潮田 、滋彦
講師

潮田 、滋彦

トゥ・ビー・コンサルティング株式会社 代表取締役

講座の概要

ネゴシエーションの基本概念と、単なる利害の調整ではない「建設的な話し合い」としての本質を学びます。
交渉を成功させるための事前準備として、自分と相手の立場・主張・譲れない条件などを具体的に整理し、BATNA（最善代替案）の設定も行います。さらに、主張の効果的な伝え方として、情報の構造化、簡潔な表現、聞き手への配慮など18の伝達力ポイントを解説。感情的な対立やパワープレイを回避する手法も含め、実務に即した合意形成の流れを実践的に学びます。
社内調整や顧客対応など、あらゆるビジネスシーンで活用できる交渉力の向上を目指します。

講座の特長

  • 特長①

    交渉の場で重要となる「事前準備」を徹底解説。自分の主張だけでなく、相手の主張や立場、リスクをあらかじめ想定することで、交渉を有利かつ建設的に進める力が身につきます。

  • 特長②

    Win-Winの関係構築を重視し、ゼロサム思考から脱却するための視点と手法を紹介。
    交渉項目を多面的に捉えることで、合意の幅を広げ、長期的関係構築につなげます。

  • 特長③

    感情的対立やパワープレイといった交渉の障壁に対処するための具体策を提示。
    冷静で論理的な対応力を育て、交渉の場をコントロールするスキルを磨きます。

研修の成果

交渉に対する苦手意識を払拭し、誰とでも前向きに合意形成を図れる力が養われます。特に、事前準備の徹底と伝達力の向上により、交渉の質と成果が向上。感情的対立やパワープレイといった場面でも冷静に対応できるようになり、結果として、社内外の関係性の強化や信頼構築にも貢献します。
日常業務の中で自信を持って交渉できる実践力を得られます。
講座動画一覧

全6本（計37分）

講座の概要

ネゴシエーションの基本概念と、単なる利害の調整ではない「建設的な話し合い」としての本質を学びます。
交渉を成功させるための事前準備として、自分と相手の立場・主張・譲れない条件などを具体的に整理し、BATNA（最善代替案）の設定も行います。さらに、主張の効果的な伝え方として、情報の構造化、簡潔な表現、聞き手への配慮など18の伝達力ポイントを解説。感情的な対立やパワープレイを回避する手法も含め、実務に即した合意形成の流れを実践的に学びます。
社内調整や顧客対応など、あらゆるビジネスシーンで活用できる交渉力の向上を目指します。

講座の特長

  • 特長①

    交渉の場で重要となる「事前準備」を徹底解説。自分の主張だけでなく、相手の主張や立場、リスクをあらかじめ想定することで、交渉を有利かつ建設的に進める力が身につきます。

  • 特長②

    Win-Winの関係構築を重視し、ゼロサム思考から脱却するための視点と手法を紹介。
    交渉項目を多面的に捉えることで、合意の幅を広げ、長期的関係構築につなげます。

  • 特長③

    感情的対立やパワープレイといった交渉の障壁に対処するための具体策を提示。
    冷静で論理的な対応力を育て、交渉の場をコントロールするスキルを磨きます。

研修の成果

交渉に対する苦手意識を払拭し、誰とでも前向きに合意形成を図れる力が養われます。特に、事前準備の徹底と伝達力の向上により、交渉の質と成果が向上。感情的対立やパワープレイといった場面でも冷静に対応できるようになり、結果として、社内外の関係性の強化や信頼構築にも貢献します。
日常業務の中で自信を持って交渉できる実践力を得られます。
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